Haben Sie sich schon einmal gefragt, was ein Hautpflegeprodukt für 4 £ von einem für 40 £ unterscheidet? Hat das etwas mit der Qualität zu tun oder ist es nur Marketing?

Obwohl es sinnvoll ist, dass Verpackung und Inhaltsstoffe den Wert bestimmen, hängt der Preis (und Wert) Ihrer Hautpflegeprodukte nicht nur vom Inhalt der Flasche ab. Auch der Weg des Produkts von der Konzeption bis in Ihr Badezimmerregal ist wichtig.

Hier sind einige der weniger besprochenen Faktoren, die den Preis Ihrer Hautpflege beeinflussen.

Breite Verbreitung

Es ist kein Geheimnis, dass traditionelle Marken aus Drogerien und Supermärkten erschwinglich sind, weil sie weltweit an so vielen Orten verkauft werden – von Sainsbury's bis Target, von Boots bis Walgreens. Die angesagteste Nischenmarke wird sich nicht so gut verkaufen wie CeraVe. Das senkt nicht nur die Produktionskosten des Produkts, sondern die große Anzahl verkaufter Produkte bedeutet auch, dass mit einer kleinen Marge ein erheblicher Gewinn erzielt werden kann. Marken multinationaler Konzerne wie Proctor and Gamble oder L'Oreal können die Betriebskosten zudem auf alle Marken verteilen, die sie besitzen.

Vorteile:

• Sie sind bewährt und tendieren weniger zu Trends
• Leicht zu finden
• Erschwinglich
• Skaleneffekte ermöglichen die Beschaffung von Zutaten und Verpackungen zu geringeren

Nachteile:

• Inhaltsstoffbeschränkungen: Dieser Maßstab erfordert die Beschaffung von Inhaltsstoffen in großen, gleichbleibenden Mengen, wodurch Inhaltsstoffe mit natürlicher Variabilität ausgeschlossen werden. Aus diesem Grund werden häufig Chemikalien auf Erdölbasis bevorzugt – sie haben eine vorhersehbare Lieferkette.
• Ein Schwerpunkt liegt auf der Senkung der Zutatenkosten: Bei dieser Größenordnung summieren sich kleine Unterschiede bei den Kosten pro Einheit. Beispielsweise verkaufte Aquaphor im Jahr 2023 rund 45 Millionen Produkteinheiten. Eine Erhöhung um nur 5 Pence pro Einheit würde den Gewinn um 2,25 Millionen Pfund reduzieren und so einen Anreiz zur Kostensenkung bieten.
• Massentauglichkeit: Produkte müssen breit gefächert genutzt werden, weniger Raum für individuelle Belange.

  

Risikokapitalfinanzierung

Risikokapitalgeber (VCs) investieren in Unternehmen, von denen sie glauben, dass sie das Potenzial haben, ihren Wert schnell zu steigern und nach dem Verkauf einen Gewinn einzufahren.

Während VCs in den späten 2010er Jahren traditionell in Technologie investierten, machten Erfolge wie der Verkauf von Schmidts Deodorant an Unilever und Drunk Elephant für 845 Millionen Dollar an Shiseido auch physische Konsumprodukte zu attraktiven Investitionen. Dieses VC-Geld floss an einzelne Marken oder Beauty-Inkubatoren, um ein Markenportfolio aufzubauen.

Im Jahr 2023 wurde klar, dass die Herstellung und der Verkauf von Feuchtigkeits- und Sonnenschutzmitteln teurer und komplizierter waren als die einer herunterladbaren App. In der Zwischenzeit verringerten veränderte wirtschaftliche Bedingungen das verfügbare Geld; im Jahr 2023 war die von Risikokapitalgebern finanzierte Schönheitsblase geplatzt.

Viele aus diesem Trend entstandene Konsumgütermarken waren auf kontinuierliche Investitionen angewiesen, um zu überleben. Selbst bei guten Verkaufszahlen waren sie oft nicht profitabel, da der Preis auf der Flasche die tatsächlichen Kosten für das Unternehmen nicht deckte.

Aus diesem Grund musste Amyris, Eigentümer von JVN, Biossance und Rose Beauty, im vergangenen Jahr Insolvenz anmelden und seine Marken zu Schleuderpreisen verkaufen. In der Zwischenzeit mussten viele kleine Marken, die von Finanzierungen abhängig waren und keine weiteren Investitionen erhalten konnten, endgültig schließen.

Im Jahr 2024 wird der Pool der Risikokapitalgeber, die bereit sind, in physische Produkte zu investieren, hauptsächlich auf diejenigen zurückgehen, die sich auf diesen Bereich spezialisiert haben – und das ist eine gute Sache.

Vorteile:

• VC-finanzierte Marken bedienten Kunden, die von Mainstream-Unternehmen lange ignoriert wurden
• Niedrigere Preise durch Fördermittel subventioniert
• Ein Produkt für (fast) jeden Bedarf
• Der Zugang zu Finanzmitteln vor der Produkteinführung ermöglicht eine ansprechende Markenbildung und Verpackung.

Nachteile:

• Trendgetriebene Produkte ohne Innovation (siehe: Marken, die eine bewährte Basis eines Auftragsherstellers übernehmen und Wirkstoffe und ein attraktives Branding hinzufügen).
• Realitätsfremde Investoren finanzieren Kategorien auf der Grundlage von Hypes und nicht auf der Grundlage dessen, was die Menschen wirklich wollen oder brauchen (siehe: CBD-Hautpflege – für manche Leute interessant, aber für die meisten keine Lösung für echte Probleme).
• Kontinuierliche Produkteinführungen zur Umsatzsteigerung fördern den übermäßigen Konsum.
• Der Schwerpunkt liegt eher auf der Marktfähigkeit als auf der Verbesserung der Haut.

Selbstfinanzierung

Selbstfinanzierte Marken arbeiten ohne Risikokapital oder die finanzielle Unterstützung eines Großkonzerns. Das bedeutet, dass der Preis der Flasche das gesamte Geschäft tragen muss. Harborist ist selbstfinanziert, daher kann es hier zu einer gewissen Voreingenommenheit kommen.

Vorteile:

• Selbstfinanzierte Marken können sich ohne Unternehmens- oder Investorendruck auf die Herstellung der richtigen Produkte konzentrieren.
• Die Fähigkeit, Formeln von Grund auf zu entwickeln, ohne dass einschränkende Zeitvorgaben die Produktinnovation beeinträchtigen.
• Die Senkung der Zutatenkosten hat weniger Priorität; eine bessere Rezeptur, die zu Folgekäufen führt, ist oft der Schlüssel zum Überleben des Unternehmens.

 
Nachteile:

• Eine Minderheit nutzt die geringere Sichtbarkeit aus, um Marketingvorschriften zu umgehen, indem sie beispielsweise Behauptungen aufstellt, sie würden Akne oder Rosazea behandeln. Große Marken können zwar unethische Marketingtaktiken anwenden und tun dies auch, aber es ist weniger wahrscheinlich, dass sie in illegale Behauptungen abdriften.
• Mindestbestellmengen für kundenspezifische Verpackungen, die oft bei 10.000 Stück beginnen, sind für kleine Marken unpraktisch. Das bedeutet, dass kleine Marken möglicherweise nicht die Verpackung und das Design erreichen können, die sie (und ihre Kunden) möchten.
• Preis: Kleine Marken können preislich nicht mithalten

Die meisten von uns werden in der Lage sein, Produkte zu finden, die zu ihrer Haut passen, und zwar in allen Preisklassen. Gleichzeitig bietet jedes Geschäftsmodell etwas anderes. Massenmarktmarken können robuste, preiswerte Produkte anbieten, während gut finanzierte Marken auf die Bedürfnisse der heutigen Kunden eingehen können (und im Badezimmerregal oft auch besser aussehen als herkömmliche Produkte!).

Gründergeführte Marken sind in der Regel teurer, haben aber die Freiheit, Produkte genau nach ihren Wünschen und denen ihrer Kunden zu entwickeln, ohne sich externen Interessen beugen zu müssen. Wenn diese kundenorientierten Marken erfolgreich sind, beeinflussen ihre Ideen manchmal auch die günstigeren Marken.