Als Harborist im Jahr 2017 (oder 2015, wenn man Forschung und Entwicklung mitzählt) startete, waren unabhängige Hautpflegemarken ein Lichtblick in der Landschaft. Daraufhin floss Risikokapital in die Schönheitsbranche, um von dem neuen Trend zu profitieren.
Die Finanzierung von Indie-Beauty-Bereichen sorgte für mehr Auswahl. Es bedeutete die Schaffung von Marken wie Topicals , um Kunden zu bedienen, die von alten Marken zu lange ignoriert wurden. Gleichzeitig konnten Gründer bestehender Marken endlich das Geld aufbringen, um die Produkte und Erlebnisse zu schaffen, die sie für ihre Kunden wollten. Aber es gibt wohl auch einige Dinge, die verloren gegangen sind.
Willkommen bei Ihren Bland New World- Vorträgen zum Thema „Blanding“ – das Phänomen identischer DTC-Marken, die behaupten, anders zu sein, obwohl sie irgendwie alle gleich aussehen und klingen.
Darüber hinaus wurde der Gründer zu einem Instrument, um Investitionen anzuziehen. Statt frustrierter, leidenschaftlicher Kunden oder sachkundiger Experten handelte es sich bei gut finanzierten Marken eher um ehemalige Führungskräfte aus der Unternehmenswelt, einen Influencer oder eine Berühmtheit, denn das waren Eigenschaften, die die Marke investierbarer machten.
Wer ist der Kunde?
Eine starke Abhängigkeit von großen Finanzierungsbeträgen kann auch dazu führen, dass sich der wahre Kunde verändert.
Denn die Marke als Ganzes – und nicht die einzelnen Produkte – wird zum Produkt, das verkauft wird, um den Gründern und Investoren ihr Geld zurückzubekommen. Wenn die Marke das Produkt ist, steht die Ansprache der Bedürfnisse der Investoren und letztlich auch der Käufer im Mittelpunkt.
Nebenbei: Warum sind kleine Marken teurer?
Es wird oft behauptet, dass Massenmarken aufgrund von Skaleneffekten niedrigere Preise erzielen können. Oder Premium-Hautpflege ist einfach aufgrund von Marketingentscheidungen, teurerer Verpackung oder engerem Vertrieb teurer. Aber das ist nicht das ganze Bild.
Durch Finanzierungsrunden können günstigere Produkte subventioniert werden. Eine schnell wachsende Marke kann sich eine höhere Bewertung sichern, selbst wenn sie Verluste macht, weil der Produktpreis die Kosten nicht deckt. Dies bedeutet, dass es ihnen leichter fallen wird, zusätzliche Finanzierungsrunden einzuwerben (und da sie keine Gewinne erwirtschaften, brauchen sie dieses Geld, um über Wasser zu bleiben) und dass ihr letztendlicher Verkaufspreis, falls sie erworben werden, höher sein wird.
Viele scheinbar erfolgreiche Marken verkaufen ihre Produkte mit Verlust.
Andererseits muss der Preis für eine Feuchtigkeitscreme einer selbstfinanzierten Marke alles von der Herstellung über das Marketing und die Forschung und Entwicklung bis hin zu Markenanwendungen abdecken. Sie werden keine Millionen haben, um ein Billigprodukt zu subventionieren.
Doch auch wenn finanzstarke Schönheitsmarken preislich konkurrenzfähig sein können, kann der Druck, schnell zu wachsen, Dominoeffekte haben.
Wenn eine Marke wächst, behindert sie die Herstellung besserer Produkte .
Der Bedarf an Hyperwachstum zur Sicherstellung der höchsten Bewertung kann dazu führen, dass sich die Marke auf die Dinge konzentriert, die sich besser verkaufen; trendige Inhaltsstoffe, cleveres (und manchmal fragwürdiges) Marketing, mehr Produkteinführungen, billigere Herstellung und die Normalisierung komplizierter Hautpflegeroutinen.
Aber die Wahrheit ist, dass die Entscheidungen, die nötig sind, um das beste Produkt für Ihre Haut zu entwickeln, oft nicht einfach vermarktbar sind.
Zum Beispiel technische Formulierungsentscheidungen, um die Interaktion des Produkts mit der Haut zu verbessern, was den Forschungs- und Entwicklungsprozess verlängert oder die Stückkosten erhöht.
Oder die Entscheidung, sich auf die Entwicklung des richtigen Vehikels für die Wirkung eines Wirkstoffs zu konzentrieren.
Oder manchmal die Entscheidung, das, was beliebt ist, nicht zu tun, weil es für die Haut der Kunden schädlich wäre.
Langfristiges Denken ist gut für Ihre Haut
Eine selbstfinanzierte Marke bedeutet nicht immer bessere Produkte oder bessere Ethik und bietet auch nicht automatisch Immunität gegenüber dem Einfluss von Verkaufszahlen. Gleichzeitig gibt es viele Beispiele für VC-gestützte Marken mit leidenschaftlichen Gründerteams, die ihren Kunden das Richtige tun.
Die Gefahr besteht darin, dass die Entscheidung, eine Marke zu gründen, rein geschäftlicher Natur ist und das Beste für Ihre Haut und das Beste für die Größe in Konflikt geraten und die Größe siegt. Meiner Meinung nach ist ein Großteil des schädlichen Trends des übermäßigen Hautpflegekonsums in den letzten fünf Jahren auf die Zunahme von Marken zurückzuführen, die unter enormem Druck standen, ein nicht nachhaltiges Niveau zu erreichen.
Mittlerweile haben Gründer-First-Marken die Freiheit, sich voll und ganz auf die Herstellung eines besseren Produkts zu konzentrieren. Und ohne den Druck ständiger Neueinführungen oder viralen Marketings können sich traditionelle Forschungs- oder Apothekenmarken wie Avené auf vertrauenswürdige Top-Produkte konzentrieren, die Kunden immer wieder kaufen.
Wenn Sie überlegen, ob Sie eine neue Hautpflege kaufen möchten, sollten Sie neben dem Preis und den Inhaltsstoffen auch den Zweck berücksichtigen, der hinter der Herstellung steckt. Wurde es entwickelt, um Ihnen zu helfen oder um ein Umsatzziel zu erreichen?
Es mag den Anschein haben, als gäbe es bei den endlosen Hautpflegeprodukteinführungen bereits jede Iteration eines Hautpflegeprodukts, die Sie jemals benötigen könnten. Aber es ist immer möglich, etwas Besseres zu machen. Die besten Hautpflegemarken konzentrieren sich genau darauf.